SEO vs SEM (PPC)

首頁 » SEO » SEO vs SEM (PPC)

SEO與PPC是什麼?

SEM 是 Search Engine Marketing (搜尋引擎行銷)。很多人可能誤解,其實 SEM 包括 SEO 和 PPC。

SEO + PPC = SEM

SEO 是搜尋引擎優化 (search engine optimization)。SEO 是指你網站 100%集中在提升自然搜尋結果的排名。

PPC 是搜尋引擎廣告 (pay per click)。PPC 是指你集中 100%投放搜尋引擎廣告。

Google SERP (PPC+SEO)

當你同時給你網站針對 Google 做 SEO 和投放 PPC 廣告的時候,你網站是可以同時顯示在以上兩個區域裡 (即自然搜尋結果和廣告結果)。這樣給你的品牌/網站在消費者/潛在客戶面前獲得更多的曝光。

可通過 SEO 教學:200+ Googe SEO 排名規則,去對搜尋引擎優化進行更詳細的了解。

SEO與PPC的優劣勢對比

通過以下幾項,我們可以對比 SEO和PPC 的優勢和劣勢。

時間成本

SEO

SEO 必須非常有系統的給整個網站進行全面優化,網頁的排名要提升到 Google 的首頁 (即前10名),前期會消耗相對多時間。

網頁排名提升的因素包括網站裡的代碼、內容質量、反向鏈接、技術優化、網頁加載速度 (性能)、等。

所以在初期必須將各個環節和細節都執行到位,而且創造足夠的原創內容 (如果含高權威性就更理想),再加上必須有系統性的去獲取質量高和與你業務/行業相關的反向鏈接)。

PPC

PPC 的前提是這樣:只要你有超過充足的廣告預算,加上將關鍵字的出價 (cost per click) 提升到比競爭對手都高,你的 AdWords 廣告要出現在所有自然搜尋結果的頂部是沒問題的。

假設你的目的搜尋引擎是 Google。基本上,你今天將 AdWords 賬戶設置好,並將廣告上傳,同一天 (甚至 15分鐘後) ,你的廣告就會在 Google 搜尋結果的頂部廣告位置出現。

所以你網站排名到 Google 首頁所需要的時間,肯定是通過 PPC 會更快。

結果

時間成本:PPC 會更快獲得效果。

技術要求

SEO

SEO 的優化上會相對比較複雜和牽涉到要考慮的各方面比較廣。對網站運營的高層級策略有較高要求,同時對在技術層面上的細節操作要求也更高。

過程中肯定會牽涉到的部份包括:關鍵字的選擇、網站架構 (site structure)、站內 SEO (on-page optimization)、技術 SEO (technical SEO)、網站性能 (web performance) 優化 (包括網頁加載速度)、反向鏈接的計畫、內容創建策略、等。並必須在操作的時候將每一個細節點做對。

PPC

技術要求方面,前期設置和長期優化的技術要求,PPC 相對 SEO 更簡單。

Google 官方提供全套對 AdWords 操作的免費教程,包括選擇關鍵字、編寫廣告文案、將廣告和關鍵字分組 (ad groups)、給關鍵字出價 (set keyword maximum CPC)、給手機設備單獨出價、地域投放設置 (location targeting)、安裝轉化跟蹤、等。

你只要跟著每一個步驟去操作,按照廣告發佈和費用建議去做設置和優化,剩下的再依靠數據累積去判斷哪裡需要進行優化並操作。你最終希望達到的效果是要以最少的費用獲得最高的銷售回報。

結果

技術要求:PPC 的入門技術要求更低,所以能更早啟動項目。

費用成本

SEO

長期費用肯定是 SEO 便宜得多。通過 SEO 到達你網站的訪問者,她們每次在 Google (和其他搜尋引擎) 上的點擊你網頁的自然結果,你並不需要付費。

這並不意味 SEO 完全不需要付出費用成本。你還是需要制訂網站 SEO 策略、進行站內優化 (on-page SEO)、進行外部優化 (包括反向鏈接)、技術SEO優化、內容創建、等。當中肯定是用一定的費用,例如聘請編輯創造/編寫新內容是會需要付費,或添加 CDN 去提升你網站靜態網頁/文件的加載速度也需要支付費用。

SEO優化和運營的這些費用成本跟任何投放廣告的方式去獲取用戶相比較,都是非常便宜的。

PPC

通過 PPC 獲取流量,訪問者每一次訪問你網站你都有成本,因為 AdWords 本身就是按每次訪問者點擊廣告收取費用。

單次點擊的平均價格 (CPC, cost per click) 會因為幾個因素變化,包括:出價 (maximum CPC)、質量得分 (QS, quality score)、點擊率 (CTR, clickthrough rate)、一些歷史數據 (historical data)、等。

結果

費用成本:SEO 的長期成本肯定是便宜很多。

網路行銷綜合效益

SEO

SEO的工作內容並不只是在你網頁中修改標籤。整個網站包括性能 (例如網頁加載速度)、穩定 (例如伺服器要求有 99.99% 正常運行時間)、每一類網頁跟商品整合、網站用戶體驗、landing 頁面、網站轉化流程、等,最終都會在 SEO 和網路行銷成效數據中表現出來。

當你在優化網站 SEO 的過程中,將網站的性能和體驗同時也優化,SEO 所進行的優化,也會得益到其他網路行銷渠道。例如 PPC 廣告在一些情況也會用一張已經做過 SEO優化 landing 頁面進行廣告投放。其他 online 廣告渠道也經常會從 SEO 的優化獲得不少好處。

在不斷將你網站SEO提升的同時,你也已經同時在提升其他 online 獲客渠道的用戶體驗。這就是 SEO對網路行銷的綜合效益。

PPC

PPC 對你整個網站的貢獻相對會很少。在一些情況下 (例如一個特定的商品),你可給該商品搭建一張以轉化為主要目標的 landing 頁面。該 landing 頁面在適合的情況下也可給其他 online 廣告渠道做 landing 頁面。

其他 PPC 能貢獻的非常少。

結果

進行網站SEO優化後,網站轉化流程、用戶體驗、網站性能、等都會一起提升。SEO 對網路行銷的綜合效益就能完全體現到。

SEO和PPC 哪個優勝?

通過以上4項分析:

  • 時間成本:PPC優勝
  • 技術要求:PPC優勝
  • 費用成本:SEO優勝
  • 網路行銷綜合效益:SEO優勝

決定 SEO 排名的因素

Google 使用超過 200個因素去決定你網站的自然搜尋排名。當中的指標能歸納為包括站內SEO、站外SEO、技術SEO、用戶體驗、內容質量、等。

站內SEO

站內優化 (On-page SEO) 主要根據目標客戶在Google、Bing和其他搜尋引擎中輸入的關鍵字來優化網站。

例如,按照SEO最佳實踐之一去優化就會將目標關鍵字填寫到你網站的網頁標題標籤 (page title tag)、meta 描述 (meta description)、網頁網址 URL 和H1標題 (H1 tag) 之中。

站外SEO

站外優化 (Off-page SEO) 是從其他網站獲得信任和權威性的信號 (signal)。

主要涉及到從其他網站的高質量內容中獲得的反向鏈接 (backlinks)。

技術SEO

你必須確保你網站的所有網頁能順利被 Google 和其他搜尋引擎進行爬網 (crawling) 和編制索引 (indexing)。

SEO Website Structure (flat)

技術SEO優化還包括例如:

  • 將你網站設置成平坦式架構。
  • 確保你的頁面能快速被加載。

用戶體驗

用戶體驗 (user experience) 能通過用戶互動信號表現出來。

用戶跟你網站的互動行為可幫助 Google 判斷你的網頁是否適合用戶使用。

例如,你網站的跳出率很高,可能表明你的網頁並沒有給用戶所查詢的答案。

例如,如果 Google 認為你某張網頁不適合某個你所優化SEO排名關鍵字,Google 有可能會將你網頁在該關鍵字的自然結果中降低排名。

什麼情況適合做 SEO?

SEO 最適合在幾個情況下使用。

預算不足:行銷費用預算非常不足,更沒有廣告費用。

不需要即使產出效果的業務:可接受業務拉新客戶起步稍微慢,並講策略重點放在長遠拉新顧客。

長期成本不足:希望大量降低長期行銷費用。

優化技術能力高:對網站內部 SEO 優化很夠信心,例如所使用的網站程序/CMS系统能提供非常多的靈活度去進行 SEO 優化。這裡的站內 SEO 優化也包括技術 SEO (technical SEO)、網站架構、單個網頁代碼的優化、用戶體驗優化、用戶銷售轉化漏斗優化、等。

站外優化能力強:對反向鏈接建設的長線策略和操作有把握。

什麼情況適合做 PPC?

PPC 廣告最適合在以下情況投放。

費用充裕:業務初期已經有充足的廣告預算費用。

長期成本充裕:業務以後長期會有足夠的廣告預算去支撐。

必須立即產出效果:必須儘快產生新客戶獲取的成果。

有能力優化PPC:對 Google Ads 帳戶的日常操作完全沒問題。

什麼情況同時使用 SEO 和 PPC?

長期預算不足和並不需要立即產出銷售效果的業務,更為適合做 SEO。

長期預算充裕會適合做 PPC。

當 SEO 和 PPC 都要做的時候,就是企業有足夠的長期預算。但畢竟就算多大的廣告預算也是會有上限的。所以計畫是最好同時做 SEO。

當 SEO已經做出一定關鍵字數量已經出現 Google 第一頁排名 (甚至前3位) 後,可開始跟 PPC做適當的協調。

已經長期在自然結果前 3位排名出現的關鍵字,可考慮將 PPC暫時不進行投放。並將本來的廣告預算拿去發展新關鍵字。

Google 廣告的相關文章

200多個給你網站獲取用戶的方法

不需要廣告費用去推廣你的網站

Free Traffic Sources Guide by Gordon Choi

下載 PDF 電子書